Ahora que es oficial que el Acuerdo Estados Unidos-México-Canadá no se renovará por el momento, la industria vinícola estadounidense está adoptando lo que Charles Jefferson, vicepresidente de políticas públicas federales e internacionales del Instituto del Vino, llama un enfoque integral que abarca todas las opciones para recuperar el acceso a los mercados canadienses.
Si bien los líderes de la industria siguen instando a ambos gobiernos a sentarse a la mesa de negociaciones, también han respaldado la legislación presentada el 6 de julio por la representante Claudia Tenney, republicana de Nueva York, que podría provocar un aumento de aranceles a las mercancías canadienses si las restricciones provinciales contra las bebidas alcohólicas estadounidenses no se eliminan.
“Creo que el desafío para nosotros es que somos daños colaterales en esta disputa,” dijo Jefferson, vicepresidente de políticas públicas federales e internacionales del Instituto del Vino, refiriéndose a los aranceles estadounidenses sobre acero y aluminio que provocaron las prohibiciones de Canadá como represalia.
Los esfuerzos llegan después de que las exportaciones de vino estadounidense a Canadá cayeran un 78% en 2025, destruyendo 357 millones de dólares en valor de exportación y convirtiendo un superávit comercial de vinos de 254 millones de dólares en 2024 en un déficit de 90 millones de dólares un año después, según datos del Instituto del Vino. Más del 80% de las pérdidas se deben a las prohibiciones canadienses, estima el instituto.
Las relaciones comerciales se vieron aún más afectadas cuando la administración de Trump, el 1 de julio, decidió no renovar el USMCA por otros 16 años, lo que desencadenó una década de revisiones anuales. Trump ha dicho que prefiere acuerdos comerciales bilaterales, y Estados Unidos y México están por iniciar conversaciones la próxima semana.
Para presionar a Canadá para que ceda, WineAmerica, el Instituto del Vino y la American Craft Spirits Association respaldan la legislación de Tenney, la Ley CANADA (Combating Attacks on our National Alcoholic Drinks by Allies), que instruiría al Representante Comercial de Estados Unidos, Jamieson Greer, para iniciar una investigación sobre las acciones de las provincias en virtud de la Sección 301 de la Trade Act de 1974.
La Sección 301 autoriza a EE. UU. a imponer sanciones comerciales a países extranjeros que adopten prácticas discriminatorias que carguen o restrinjan el comercio estadounidense. Greer ha dicho a los legisladores que podrían ser necesarias acciones de aplicación contra Canadá para resolver la disputa.
“Nadie quiere más aranceles, pero tras año y medio, queremos volver a colocar nuestros productos en las estanterías canadienses,” dijo Kaiser en un correo.
Mientras tanto, los productores de California están respondiendo a la pérdida de acceso al mercado haciendo lobby para alivio comercial y financiero, reduciendo operaciones y redoblando los esfuerzos para impulsar la demanda interna. Por ejemplo, los Sonoma County Winegrowers han “tomado la decisión consciente de doblar la apuesta en marketing” al ampliar las asociaciones en deportes, hostelería y otros “canales no tradicionales” para impulsar las ventas, declaró la directora ejecutiva Karissa Kruse.
SCW y Sonoma County Vintners el 1 de julio anunciaron que alinearán sus programas de membresía de bodegas y planearán una ambiciosa campaña nacional de marketing y alianzas a partir de 2027.
“La interrupción del mercado canadiense es sin duda preocupante y llega en un momento ya desafiante para la industria,” afirmó Kruse en un correo. “El impacto varía según la bodega, dependiendo de su negocio de exportación, pero Canadá ha sido durante mucho tiempo un mercado importante para el vino de California.”
Por su parte, Jefferson del Instituto del Vino continúa optimista de que el estancamiento con Canadá respecto al acceso a bebidas alcohólicas puede romperse.
“Tenemos muchas, muchas bodegas familiares que han invertido durante décadas en el mercado canadiense, construyendo relaciones con los consumidores canadienses,” dijo. “Creo que existen algunos problemas comerciales desafiantes entre Estados Unidos y Canadá, pero creo que todos entienden que esa relación comercial es demasiado importante como para dejar que sufra indefinidamente. Llegará un momento en que nos sentaremos y abordaremos estos asuntos.”
