{"id":1921,"date":"2026-09-30T14:25:38","date_gmt":"2026-09-30T17:25:38","guid":{"rendered":"https:\/\/arg-agro.com.ar\/actualidad\/ceos-que-se-van-destacan-la-importancia-de-las-relaciones-y-la-confianza\/"},"modified":"2026-09-30T14:25:40","modified_gmt":"2026-09-30T17:25:40","slug":"ceos-que-se-van-destacan-la-importancia-de-las-relaciones-y-la-confianza","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arg-agro.com.ar\/actualidad\/ceos-que-se-van-destacan-la-importancia-de-las-relaciones-y-la-confianza\/","title":{"rendered":"CEOs que se van destacan la importancia de las relaciones y la confianza"},"content":{"rendered":"
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    \n
  • Dos directores ejecutivos de asociaciones comerciales de larga data discuten sus experiencias dirigiendo los grupos.<\/strong><\/li>\n
  • Ambos enfatizan la importancia de las relaciones basadas en una comunicaci\u00f3n abierta.<\/strong><\/li>\n
  • \nTambi\u00e9n hablan de sus logros \u2014 y de las \u00e1reas en las que sienten que hay m\u00e1s trabajo por hacer<\/strong>.<\/strong><\/span>\n<\/li>\n<\/ul>\n<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n

    Dirigir una asociaci\u00f3n comercial agr\u00edcola en el actual clima pol\u00edtico puede ser una tarea desafiante, pero tambi\u00e9n gratificante, dicen dos directores ejecutivos que se despiden y que, juntos, han dedicado casi un siglo a trabajar en temas agr\u00edcolas.<\/p>\n

    Luther Markwart, vicepresidente ejecutivo y CEO de la American Sugar Beet Growers Association, se retirar\u00e1 a fin de a\u00f1o tras 44 temporadas en el cargo, adem\u00e1s de tres como representante regional de cultivadores de remolacha azucarera para Michigan y Ohio.<\/p>\n

    John Bode, quien dejar\u00e1 su cargo como presidente y CEO de la Corn Refiners Association a finales de enero tras 13 a\u00f1os, ha participado en cada Farm Bill desde 1981, trabajando en Capitol Hill como miembro del personal del Senate Agriculture Committee y en el USDA, adem\u00e1s de una etapa en la pr\u00e1ctica privada como abogado en Olsson Frank Weeda.<\/p>\n

    Ambos dicen que construir relaciones y respetar los puntos de vista opuestos es esencial.<\/p>\n

    Cuando se habla con legisladores y personal del Congreso, por ejemplo, Markwart dice: \u201cEl primer principio es que quieres una buena relaci\u00f3n personal con ellos. Lo que eso se basa es en la honestidad y la confianza.\u201d<\/p>\n

    \u201cNormalmente, cuando nos reunimos con la gente decimos, \u2018Mire, le voy a exponer esto. Ustedes van a o\u00edr a nuestros oponentes, y esto es lo que van a decir. Y perm\u00edtanme responder a esas cosas. Aqu\u00ed est\u00e1 por qu\u00e9 creemos que nuestros argumentos superan lo que ellos dicen.\u2019 Y as\u00ed no hay sorpresas.\u201d<\/p>\n

    Respeto, puntos en com\u00fan, colaboraci\u00f3n<\/strong><\/p>\n

    Y Bode dice, \u201cNo es una lecci\u00f3n nueva para m\u00ed, pero lo que se refuerza cada d\u00eda es que cada organizaci\u00f3n, cada persona con la que trabajo, llega con su propia perspectiva, y es muy racional. Podemos estar en desacuerdo, pero hay buenas razones para ese desacuerdo, y respetarlas es la clave para encontrar puntos en com\u00fan y trabajar juntos tanto como sea posible.\u201d<\/p>\n

    Markwart a\u00f1ade que existe una forma correcta de tratar con las personas. \u201cOjal\u00e1 todos estuvieran de acuerdo con esto, pero eso no siempre va a ser el caso. Pero hay que tener un factor de \u2018amabilidad\u2019. Simplemente s\u00e9 agradable. Y especialmente en el entorno duro de hoy. Necesitamos una comunicaci\u00f3n honesta y abierta. Ese es un principio. Haz tu tarea. Haz un seguimiento. Habla con la gente de maneras que puedan entender el tema,\u201d sin ser demasiado t\u00e9cnico.<\/p>\n

    El panorama del Congreso cambia cada dos a\u00f1os, y la C\u00e1mara de Representantes ha sido especialmente desafiante de navegar debido al ciclo electoral bienal. Estas elecciones de mitad de mandato, por ejemplo, podr\u00edan producir una rotaci\u00f3n de casi el 25%.<\/p>\n

    Todos esos nuevos miembros necesitan ser educados sobre los temas, dicen los directores ejecutivos.<\/p>\n

    \u201cToma mucho tiempo, y cada vez que llega un nuevo Congreso, todas esas nuevas oficinas durante los primeros meses est\u00e1n colocando personal,\u201d dice Markwart. \u201cEst\u00e1n tratando de averiguar d\u00f3nde quedan sus despachos.\u201d<\/p>\n

    Sin embargo, una vez que est\u00e1n instalados y cuentan con el personal agr\u00edcola, \u201ctienes que entrar y decir, \u2018Ok, aqu\u00ed estamos. Esto es qui\u00e9nes somos. Esto es por qu\u00e9 somos importantes para el pa\u00eds y la relaci\u00f3n con su distrito.\u2019 Porque, como se ve en el mapa, no estamos en muchos lugares, y la pregunta es: \u00bfPor qu\u00e9 es relevante su industria para nuestro distrito? Es porque somos proveedores. Si miras un mapa que muestre todos nuestros centros de distribuci\u00f3n, se ve d\u00f3nde movemos el az\u00facar y lo almacenamos, para que cuando los clientes necesiten algo, est\u00e9 a un d\u00eda de cami\u00f3n o de tren.\u201d<\/p>\n

    Bode coincide. \u201cEducar a los miembros sobre sus temas,\u201d aconseja. \u201cEn pol\u00edtica p\u00fablica, no creo que exista un momento en que ya hayas hecho todo lo que puedes hacer. Se trata de encontrar formas de ser eficiente y de comunicar el mensaje. Algunos nuevos miembros est\u00e1n deseosos de aprender. Otros sienten que ya lo saben todo, y simplemente trabajas con ellos de la mejor manera posible. Tienes que leer a tu p\u00fablico y trabajar con ellos con respeto.\u201d<\/p>\n

    Impactos gubernamentales en la estrategia empresarial<\/strong><\/p>\n

    Una cosa que ha cambiado fundamentalmente, dice Bode, es que, si bien en los a\u00f1os 80 y 90 el enfoque era el cumplimiento de requisitos gubernamentales, hoy \u201clas acciones del gobierno son un determinante clave de la estrategia empresarial, y, por lo tanto, los principales cabilderos y las principales asociaciones comerciales tienen m\u00e1s exposici\u00f3n a los l\u00edderes empresariales que en el pasado, porque lo que hace el gobierno es realmente cr\u00edtico para su estrategia de negocio.\u201d<\/p>\n

    John Bode (Official photo)<\/span><\/span><\/span><\/div>\n

    Cuando los miembros provienen de distritos urbanos, la tarea puede ser m\u00e1s dif\u00edcil, dice Markwart. \u201cTienes que hacer el 101. Simplemente tienes que explic\u00e1rselo, y eso requiere mucho trabajo.\u201d Al igual que la mayor\u00eda de los grupos de productos b\u00e1sicos, ASBA realiza vuelos de presi\u00f3n (fly-ins), que permiten a los agricultores conversar con el personal y con los miembros.<\/p>\n

    \u201cPodemos hacer todo lo t\u00e9cnico. Podemos ofrecerles el conocimiento pol\u00edtico. Pero es cuando ese agricultor se conecta con ese personal cuando realmente se establece una conexi\u00f3n fuerte, as\u00ed que tienes que hacer eso. Es [cuesti\u00f3n] de entrar f\u00edsicamente en una oficina operativa desde el principio.\u201d<\/p>\n

    La administraci\u00f3n de Trump ha presentado sus propios desaf\u00edos, con aranceles que suben y bajan y un comercio en un foco perpetuo. Tanto Bode como Markwart se muestran cautelosos al abordar las cuestiones comerciales.<\/p>\n

    Aranceles desaf\u00edan el comercio<\/strong><\/p>\n

    \u201cEn gran medida, est\u00e1 viendo el comercio de forma gen\u00e9rica, y no quiero decir az\u00facar en particular, pero est\u00e1 mirando el comercio en t\u00e9rminos generales y dice: \u2018Oye, espera un momento, tenemos que equilibrar esto de alguna manera. No puedes mantener estos d\u00e9ficits comerciales a largo plazo. Tienes que intervenir y arreglarlo\u2019,\u201d dice Markwart. \u201cY est\u00e1 usando las estructuras arancelarias para hacerlo porque es la \u00fanica herramienta, la \u00fanica palanca \u2014 por dif\u00edcil y duro que sea, es la \u00fanica herramienta con la que puedes presionar a otros pa\u00edses para obtener concesiones.\u201d<\/p>\n

    \u00bfC\u00f3mo se desarrollar\u00e1? \u201cA\u00fan no lo sabemos,\u201d dice Markwart. \u201cEs un trabajo en progreso. No quiero prejuzgar c\u00f3mo va a resultar. Espero que resulte como dice que ocurrir\u00e1. Pero con cualquier presidente, \u00e9l tiene su agenda, su estrategia, y si funciona o no, eso lo decidir\u00e1 la historia.\u201d<\/p>\n

    Dice Bode: \u201cAntes era simplemente \u2018\u00bfc\u00f3mo nos aseguramos de aprovechar las oportunidades que existen bajo los acuerdos y tal vez algunas acciones de aplicaci\u00f3n comercial?\u2019, pero hoy es, \u2018\u00bfqu\u00e9 est\u00e1 pasando con los aranceles?\u2019\u201d<\/p>\n

    El enfoque, dice, ha sido seguir el ritmo de los cambios r\u00e1pidos en un entorno de informaci\u00f3n acelerado.<\/p>\n

    \u201cLos sistemas de informaci\u00f3n son muy diferentes,\u201d comenta Bode, se\u00f1alando la ca\u00edda de la influencia de los medios tradicionales, como los programas de noticias de televisi\u00f3n. \u201cAntes eran las tres cadenas y los grandes peri\u00f3dicos, y ahora cada votante parece elegir su fuente de noticias,\u201d dice.<\/p>\n

    \u201cEl Congreso sol\u00eda escuchar los argumentos, evaluar las pol\u00edticas y decidir el mejor curso de acci\u00f3n, y luego explic\u00e1rselo a sus electores. Ahora, con las redes sociales, \u00abest\u00e1n respondiendo a movimientos de base que crean un entorno de pol\u00edtica menos predecible\u00bb,\u201d afirma. <\/p>\n

    El ritmo r\u00e1pido de las noticias de hoy tambi\u00e9n significa que las asociaciones deben responder a los temas a medida que surgen.<\/p>\n

    \u201cTodo es instant\u00e1neo ahora,\u201d se\u00f1ala Markwart. \u201cCada ma\u00f1ana llego y leo durante la primera hora y media aproximadamente. Reviso todas las fuentes de noticias, incluido un servicio de recortes que abarca desarrollos internacionales.\u201d<\/p>\n

    \u201cEntonces, estoy mirando todo y diciendo, \u2018\u00bfHay algo de lo que deba informar a mi junta esta ma\u00f1ana?\u2019 Y si lo hay, se difunde.\u201d<\/p>\n

    Con frecuencia, las decisiones deben tomarse con mayor rapidez. \u201cHoy, si recibo algo esta ma\u00f1ana, podr\u00eda hacer una llamada esta tarde y tomar una decisi\u00f3n para media tarde. Y ahora con Zoom, pueden estar en sus coches, en sus tractores.\u201d Markwart tambi\u00e9n puede presentar temas ante comit\u00e9s m\u00e1s peque\u00f1os. Y en otros casos, \u201calgunas de estas cosas son tan b\u00e1sicas que ni siquiera necesito consultar con ellos. Simplemente digo que vamos a apoyar esto, o que vamos a oponernos a algo simplemente porque sabes d\u00f3nde est\u00e1n tus gente.\u201d<\/p>\n

    Mirando hacia atr\u00e1s \u2014 y hacia el futuro<\/strong><\/p>\n

    Mirando hacia atr\u00e1s, Markwart se\u00f1ala como su mayor logro la aprobaci\u00f3n de remolachas azucareras resistentes a Roundup. Fueron comercializadas en 2008 tras superar una fuerte oposici\u00f3n, incluyendo desaf\u00edos legales que continuaron obstaculizando su uso incluso despu\u00e9s de su introducci\u00f3n.<\/p>\n

    En el International Sweetener Symposium en Vail, Colorado, en agosto, Markwart dijo: \u201cLo que poca gente sabe es que recibimos una llamada de Monsanto un d\u00eda, que dijo: \u2018No vamos a hacer esto. Hemos tenido un par de p\u00e9rdidas, y nuestra empresa no puede permitirse otra p\u00e9rdida. No vamos a seguir con las remolachas azucareras\u2019.\u201d<\/p>\n

    Markwart tom\u00f3 un avi\u00f3n a St. Louis al d\u00eda siguiente y, junto con Tom Schwartz de la Sugar Beet Development Foundation, persuadi\u00f3 a la empresa para que continuara.<\/p>\n

    \u201cLes convencimos para que asumieran ese riesgo,\u201d dice. \u201cY es la adopci\u00f3n m\u00e1s r\u00e1pida de cualquier cultivo biotecnol\u00f3gico en todo el mundo.\u201d \u00c9l y Schwartz recibieron el Savitsky Award en 2017 de la American Society of Sugar Beet Technologists. El premio lleva el nombre de un cient\u00edfico sovi\u00e9tico de plantas que desarroll\u00f3 semillas de remolacha azucarera monogerm.<\/p>\n

    Markwart dice que su mayor decepci\u00f3n es que la red de seguridad para los agricultores no ha sido fortalecida lo suficiente en la Farm Bill.<\/p>\n

    \u201cNo pudimos fortalecer las redes de seguridad \u2014 subir nuestras tasas de pr\u00e9stamo a niveles m\u00e1s altos cuando las necesit\u00e1bamos,\u201d afirma. Eso contribuy\u00f3 a la contracci\u00f3n de la industria. \u201cCerramos muchas f\u00e1bricas en todo el pa\u00eds,\u201d dijo.<\/p>\n

    Bode dice que est\u00e1 \u201cmuy orgulloso de que tengamos buenas relaciones con la industria azucarera, as\u00ed que fue un giro significativo en mi tiempo. Tambi\u00e9n estoy muy orgulloso de que CRA haya aportado el dinero inicial y haya lanzado el Plant Based Products Council para ser un defensor de todo el ecosistema de crecimiento de la bioeconom\u00eda agraria.\u201d<\/p>\n

    Pero dice que a\u00fan queda mucho por hacer en ese frente. \u201cNo lo veo como un fallo tanto como en lo que a\u00fan no se ha hecho, y debemos incentivar el desarrollo de la bioeconom\u00eda. Es importante para la seguridad alimentaria. Es importante para el desarrollo rural, y es importante para la seguridad nacional.\u201d<\/p>\n

    \u201cNecesitamos una agenda m\u00e1s ambiciosa para construir la bioeconom\u00eda, incentiv\u00e1ndola. Genera demanda de productos agr\u00edcolas, [incluidos] nuevos empleos manufactureros de importancia para la seguridad nacional.\u201d<\/p>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"","protected":false},"author":1,"featured_media":1922,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"class_list":["post-1921","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualidad","generate-columns","tablet-grid-50","mobile-grid-100","grid-parent","grid-50"],"yoast_head":"\nCEOs que se van destacan la importancia de las relaciones y la confianza - ARG-AGRO Semilleria Venta de Semillas e Insumos para el Agro<\/title>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/arg-agro.com.ar\/actualidad\/ceos-que-se-van-destacan-la-importancia-de-las-relaciones-y-la-confianza\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"CEOs que se van destacan la importancia de las relaciones y la confianza - 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